Доверительный маркетинг
Обычная реклама часто раздражает потенциальных покупателей, тем, что она неожиданно влезает в ваше внимание. Она может отвлечь вас от чего-то, чем вы занимаетесь.
Такую рекламу Сет Годин называет “прерывающей”. Как альтернатива этому подходу предлагается “доверительный” маркетинг. Доверительный маркетинг предполагает завоевание доверия потенциального клиента, получение разрешения, на дальнейшие действия.
Ярким примером использования доверительного маркетинга является подписка на рассылки в интернет-маркетинге. Клиент оставляет сам свой емейл (часто в обмен на что-то бесплатное – отчет, электронную книгу или еще что-то), соглашаясь с получением писем на свой адрес.
Еще одним хорошим примером является проведение обучающих семинаров или тренингов бесплатно. В рамках таких мероприятий продавец может обучить клиента, как и почему нужно делать выбор в пользу продуктов продавца.
